Año nuevo, metas nuevas. Acaba de comenzar el año y todos queremos iniciarlo con el pie derecho, por eso lo más probable es que uno de tus propósitos haya sido emprender, hacer crecer o mejorar tu negocio. Pero después de las 12 uvas debemos empezar a poner manos a la obra para que esos deseos se hagan realidad. Es un camino difícil pero queremos acompañarte para crecer juntos.
Sigue leyendo y conocerás uno de los muchos caminos que existen para poder hacer crecer o emprender tu negocio.
Con el inicio del año el sector empresarial se esfuerza por generar espacios donde las personas con ideas y pasión por los negocios puedan ampliar su red de contactos. Las ferias, bazares y exposiciones son eventos idóneos para tener contacto directo con posibles clientes y proveedores.
A diferencia de lo que se podría pensar, este tipo de eventos son una herramienta del marketing y funcionan como medio de comunicación ya que tienen una estrategia de branding y de venta. Por ello, antes de emprender la búsqueda de espacios en ferias o exposiciones, debes responder algunas preguntas:
- ¿Qué esperas de esta feria?
- ¿Cuál es tu objetivo de mercado y su público?
- ¿Puedes disponer del tiempo, de los recursos humanos y financieros necesarios?
Una vez teniendo las respuestas, podrás tener una búsqueda más eficaz.
Las ferias, bazares y exposiciones pueden ser eventos públicos o privadas, pero hay ciertas diferencias entre ellas. Comencemos por las ferias, pueden ser fijas, temporales, periódicas o anuales; se llevan a cabo en una sede y pueden abarcar un tema, área o propósito.
Los bazares nacen con la idea de ser un espacio donde las marcas y proyectos emergentes puedan darse a conocer. Este tipo de eventos está más enfocado para productos artesanales, como zapatos, joyas, ropa y bolsos, ya que una de sus grandes ventajas es que debido a la poca producción de estos, son productos casi inigualables.
Por otra parte, la exposición de acuerdo con la revista Informa BTL, es una técnica de ayuda a la venta, un medio de presentación privilegiado, para un gran número de clientes potenciales en un periodo de tiempo y un espacio delimitado. Una de sus mayores ventajas es que propicia el proceso de venta con potenciales clientes en un entorno privilegiado y profesional. Aquí puedes presentar a tu marca con sus productos, precios, publicidad y su fuerza de ventas, pero siempre recuerda tener presente tus objetivos de marketing.
Una vez sabiendo lo que implica cada una, hay ciertos beneficios que proporcionan las tres, aquí te diremos cuáles son:
1.Menos es más
Las ferias, exposiciones y bazares son herramientas del marketing especializado que sirven para acelerar las relaciones y ventas al vincular compradores, vendedores y otras partes interesadas de industrias del mismo rubro. La duración de los eventos es corta, por lo que se debe contar con un plan estratégico para saber en qué invertir el tiempo y los recursos disponibles. Recuerda que un día en una exhibición te permite acceder a más clientes de más lugares de los que podrían visitarse en un día laboral normal.
2. ROI
Al invertir en ferias, bazares y/o exposiciones tu retorno de inversión (ROI) se verá beneficiado, ya que aunque no son una herramienta masiva sí son efectivas, porque el público está segmentado de la mejor manera posible y los compradores están en un estado de receptividad ideal ¡fueron ahí a buscar qué comprar! y tú tienes la solución en tu stand. La clave está en que al generar contacto directo con tus potenciales clientes, les brindes la suficiente confianza para concretar una venta.
3. Explota los cinco sentidos
Recuerda que una de las mayores ventajas de las ferias, exposiciones y bazares es que tienes contacto directo con tu público meta, así que si tus productos lo permiten, aprovecha todos los recursos disponibles. Al tener un stand en la feria, puedes mostrar tu producto o servicio en vivo y real y evaluar el interés o la opinión de los clientes a través de muestras de producto y prototipos. Puedes conquistar a tus clientes por el olfato, vista, oído, tacto y hasta el gusto. Atrévete y prueba nuevos caminos para llegar a nuevos resultados.
4. Entender el mercado
Si quieres realizar un estudio de mercado sin invertir tanto dinero en ello, las ferias, bazares y exposiciones son un gran lugar para escuchar a tus clientes y estar al día en las innovaciones de tu sector. ¿Qué está pasando?, ¿qué hay de nuevo?, ¿hacia dónde va el sector?, ¿cuáles son las preferencias de mi consumidor? Son algunas preguntas que podrás responder al ser parte de un evento de este tipo. Sin duda, este conocimiento te ayudará a identificar con exactitud qué es lo que tu empresa necesita.
5. Hazte notar
No importa si apenas estás comenzando tu negocio o si ya cuentas con varias sucursales, va comenzando el año y es el mejor momento para conocer las diversas ferias, bazares y exposiciones que habrá el resto del año sobre tu sector. Este tipo de estrategias siempre serán un gran recurso para lanzar nuevos productos, dar a conocer tu marca, reforzar la imagen de la empresa, construir o ampliar la lista de clientes potenciales, vender directamente a los consumidores, reafirmar las relaciones con los futuros y actuales clientes, y de paso aprovechar para estudiar los productos y servicios de la competencia.
Participar en un evento de esta índole hace que tu empresa esté presente en el mapa, lo que permitirá crear la imagen y posicionamiento adecuado para tus clientes y proveedores. Incluso suelen ser el detonante para comenzar operaciones internacionales, ya que es habitual encontrar visitantes de otros países.
